要求加薪，尤其是在企业裁员、降低成本的时候，是不合常理的。尽管大家普遍持悲观态度，有经验的员工认为，经济困难时期可以为改善他们的工作状况提供难得的机会，他们可以帮助老板降低成本，提高收益，提升竞争力。你的点子和创意会给公司带来难以估量的回报，从这些回报中拿出一小部分来提高工资是很现实的，这也会使你感觉得到了赞赏。
了解自己想要达到的目的及其原因
要提高谈判成功的可能性，首先要弄清你想要达到怎样的目的以及原因是什么。你需要明确提出期望的工资及加薪的原因（不能说公寓的租金刚上涨了）。如果你认为自己的工资过低，用可靠的数据展现出来。最好还要展示出你的价值，比如，你给公司拉来了新客户。如果一个人去年使公司增加收入175 000美元，谁能反对给他加薪IO OOO美元呢？
另外，还要考虑到谈判对方的目标。比如，你的提议能否减轻老板的工作量？始终要记住，当与雇主打交道时，不管谈判的结果如何，保持良好的关系才是关键所在。
如果老板说“不”怎么办
以最后通牒的方式谈判是不明智的，这种威胁会伤害工作关系，可以用其他的办法来实现。比如，每周在家里工作一两天会节约几个小时的路上时间，还会节省汽油，减少汽车的磨损（还有你的紧张情绪！）。实现目标的多种选择使得你在谈判中更有自信，不必被动接受同意或拒绝的结果，而且能在不触怒对方的同时坚持自己的立场。
找到解决方案
有时，谈判会陷入僵局。若要避免这种状况，就要准备好提供一个易于接受的选择。例如，你可以将加薪（或奖金）与完成一项具体任务联系在一起来进行谈判。
“如果我提出的降低生产成本的计划成功，到12月31日成本就会降低5%，将其中10%作为我的奖金，另外10%发给我所领导的团队，我认为这样做是公平的。即与去年同期相比，这意味着将节省150 000美元的成本，其中15000美元分给我，15 000美元分给团队中六个人，实际上公司共节省了120 000美元。我们怎样能够取得高级管理部门的批准呢？”
或者，“依据超过销售目标的多少来加薪（或发放奖金）如何？也就是说，如果超过目标任务io%，我可以得到5%的奖金；如果超过20&，我可以得到10&的奖金。这个提议如何？”
另外一种易于接受的选择是阶段性协议。
“根据我所提供的数据，与所有的新聘员工相比，我的工资要低20&。如果我能按预算准时交付我的项目，在6月份提高工资5%，年底再提高5%如何？”
再者，至少你可以同意在某个特定时间（例如三个月后）重新就加薪逆行谈判。
达成协议
无论在谈判中决定了什么，你都要在口头上以及随后的电子邮件中明确协议的细节，包括将采取的措施以及阶段性协议的时间表。感谢老板花时间对这个重要问题进行讨论，并提醒他，他本人与公司将从中获得的收益。
在经济困难时期，你的良好表现要比以往更有价值。公司可以聘请到要求更低工资的员工，但没人像你一样熟悉这份工作，也没人像你一样致力于使公司取得成功。提醒自己这一点，并做好充分的准备提醒你的老板：你值得多少工资、原因是什么。你提出的要求可能不会全部实现，但如果你不提出要求，你肯定什么都得不到。
